Bay Foster öldüğü sırada -emlak komisyoncuları lejyonları tarafından “Wes” olarak bilinir- 1968’de Henry A. “Hank” Long ile birlikte Fairfax, Va.’da kurduğu şirketin fahri başkanıydı.
Long, bir Hava Kuvvetleri gazisiydi. Virginia Askeri Enstitüsü mezunu olan Bay Foster, orduda görev yapmıştı. Long & Foster markasını oluşturmak için isimlerini ve tutkularını birleştirdiklerinde ikisi de 30’larındaydı ve emlak sektöründe nispeten yeniydiler.
Başlangıçta, iki adam “bir yazı tura attılar” diye hatırladı Bay Foster, görüşme Washington Business Journal ile. “Önce adını aldı. başkan oldum Havalandık.”
Operasyona başladıklarında tek bir emlakçı çalıştırdılar.
Uzun süredir ticari emlakta uzmanlaşmış, Bay Foster konutta. Bay Foster, 1979’da ortağını satın aldı ve sonraki kırk yıl içinde, işletmeyi Washington bölgesindeki en büyük özel şirketlerden biri haline getirdi ve ipotek ve uzlaşma hizmetlerindeki operasyonlarıyla ulusal çapta emlak sektörünün dev bir devi haline geldi. ev sahibi sigortası ve mülk yönetimi.
Long & Foster, 2017 yılında HomeServices of America’ya satıldı, milyarder yatırımcı Warren Buffett başkanlığındaki holding şirketi Berkshire Hathaway’in bir iştiraki. O zamana kadar Long & Foster, satış hacmine göre ülkenin en büyük bağımsız emlak komisyoncusuydu, The Washington Post bildirildiVirginia, Maryland, DC, Pennsylvania, New Jersey, West Virginia, Delaware ve Kuzey Carolina’da 11.000 temsilci ile.
2020’ye göre, Şirket Web SitesiLong & Foster gayrimenkul satışları 34,5 milyar dolara ulaştı.
Sektör gözlemcileri, Bay Foster’ın, şirketini Washington banliyölerinin dış bölgelerine kadar uzanan kazançlı bir gelişme döneminden geçirdiği için itibar etti.
Artık feshedilmiş olan Regardie’s iş dergisinin yayıncısı Bill Regardie, “Bir aracı kurum kurmak zorunda kalsaydınız … ülkede, Wes’in genişlemeye başladığı 1970’lerde Washington, DC’den daha iyi bir yer olamazdı” dedi. bir röportajda söyledi. “Washington’un ve Orta Atlantik’in gördüğü en baskın, başarılı, en zengin emlak satış firmasını kurdu ve yönetti.”
Bay Foster ayrıca emlak piyasasını ve bir bütün olarak ekonomiyi periyodik olarak sarsan durgunluklarda şirketi yönetmesiyle de itibar kazandı.
“Zor zamanlar ne kadar zor olursa olsun, gerçekten kâr elde etmek için çalışıyorum” The Post’a 1995’te söyledişirketin marjlarını korumaya yardımcı olmak için maaşını sıfıra indirdiğinde bir gerilemeyi hatırlıyor.
Bay Foster, kariyeri boyunca evlerin alınıp satılmasında muazzam değişikliklere tanık oldu. O başladığında, acenteler kendi bölgelerindeki aktif listelemelerin basılı kopya kayıtlarını tuttular. Kapı kollarından sarkacak kilitli kutu olmadığından, müşterileri bir gösteriye götürmeden önce anahtarları almaları gerekiyordu. Potansiyel ev alıcılarının mülkleri kendi başlarına inceleyebilecekleri Zillow veya Redfin gibi web siteleri yoktu.
Bay Foster, başarılı emlakçıları işe almanın her zaman iş stratejisinin merkezinde yer aldığını söyledi. Ona göre ideal temsilci hem “empatiye” hem de “egoya” sahipti.
2005’te American Executive dergisine şöyle dedi: “Çok fazla empatiniz varsa ve ego güdünüz yoksa, iyi bir rahip olabilirsiniz, ancak iyi bir satış elemanı veya satış müdürü olamazsınız.” Empati ve ego dürtünüz eşitse, iyi bir insansınız ama saldırgansınız ve bir şeylerin olmasını sağlıyorsunuz.”
Bay Foster, acenteleri rakip firmalardan uzaklaştırarak ve Long & Foster’ın genişlemesi sırasında satın aldığı daha küçük aracı kurumlarda çalışanları elinde tutarak şirketinin saflarını büyüttü. Uzun süredir Long & Foster temsilcisi olan Gary Ditto, Bay Foster’ın zaman zaman yeni işe alınan kişinin ofisine kutuların taşınmasına yardım ettiğini hatırladı.
Long & Foster 600 metrekarelik mütevazı bir ofiste başladı, ancak Bay Foster kendini Chantilly, Va’daki geniş bir genel merkez kompleksinde çalışmaya başladı. Oradaki ana binanın tasarımı, Colonial’daki Vali Sarayı’ndan ilham aldı. Williamsburg. (Bay Foster bir tarih tutkunuydu.)
Dört erkek kardeşin en büyüğü olan Paul Wesley Foster Jr., 25 Kasım 1933’te McDonough, Ga.’da doğdu. Babası, bir ürün standı çalıştırmadan önce Sears, Roebuck deposunda çalıştı. Annesi, Bay Foster’ın sinir krizi olarak tanımladığı duruma yol açan migren ve depresyondan muzdaripti.
Aynı zamanda zayıflatıcı migrenlerden muzdarip olan Bay Foster, “Sürekli ağlıyordu,” dedi. 2004’te The Post’a söyledi. “Benim için işler o zaman başladı. Ben de depresyona girdim.”
Bay Foster, The Post’a “hiçbir şeyimiz olmamasına rağmen” “birisi olmak istediğini” söyledi. 1956’da İngilizce lisans derecesi aldığı VMI’ye katılmak için kısmi bir futbol bursu aldı.
Bay Foster, Amerika Birleşik Devletleri’ne dönmeden ve iş kariyerine Kaiser Aluminium için satıcı olarak başlamadan önce Almanya’da topçu subayı olarak görev yaptı. Satış turları onu inşaatçılarla tanıştırdı ve içlerinden biri ona ev satma işi verdi. Bay Foster, Long ile bu çalışma sayesinde tanıştı.
Kuzey Virginia’dan 1974’te Maryland’e ve 1977’de DC’ye doğru genişlediler.
Yatırım şirketi Merrill Lynch, ortaklıklarının on bir yılında Long & Foster’ı satın almak için bir teklifte bulundu. Long kabul etme eğilimindeydi ama Bay Foster henüz satmaya hazır değildi.
Bay Foster 1988’de The Post’a “Hank gerçekten Merrill Lynch’e satış yapmak, o parayı almak ve ikimizin de geliştirici olmak istiyordu” dedi. “Ona, ‘Tanrım, bu çılgın işi sevdim’ dedim.”
Bay Foster, şirketteki hissesini satın aldıktan sonra Long, ticari bir geliştirici oldu. 2020’de öldü.
Bay Foster mahkemeye çıkarıldı. Washington Business Hall of Fame 2004 yılında. İki yıl sonra, VMI’daki futbol stadyumunun adı, okulun spor tesislerinin yenilenmesine sağladığı mali destek nedeniyle onun onuruna yeniden adlandırıldı.
Hayatta kalanlar arasında üvey oğluna ek olarak, Bay Foster’ın bir sanatçı olan karısı Betty Foster; oğlu Paul Wesley Foster III ve kızı Amanda Foster Spahr.
Rekabetçi dürtüsünü açıklaması istenen Bay Foster, The Post’a “bu şekilde doğduğunu” söyledi.
“Kovalamanın heyecanı,” diye ekledi, “eğlenceli.”
Kaynak : https://worldnewsera.com/news/entrepreneurs/wes-foster-co-founder-of-real-estate-giant-long-foster-dies-at-89/