Pazarlamanızı Güncelleyin ve Dönüşüm Kodunu Okuyun

Bağlantılarımız aracılığıyla bir şey satın alırsanız, bağlı ortaklarımızdan para kazanabiliriz. Daha fazla bilgi edin.

Taze, yeni için en son aramamda pazarlama okur, koştum Dönüşüm Kodu: Müşteri Adaylarını Takip Etmeyi Durdurun ve Müşterileri Çekmeye Başlayın Chris Smith tarafından.

Bu kitap ilk olarak 2016 yılında yayınlandı ve tamamen güncellendi ve yayınlandı. İşte dikkatimi çeken şey.

Yazarın Geçmişi

Chris Smith, ipotek endüstrisinde olmanın zor olduğu zamanlarda ipotek endüstrisinde dişlerini kesti.

Quicken Loans ve Rocket Mortgage için “Gelir Yok, Varlık Yok” ipotekleri gibi farklı türde gayrimenkul finansman ürünleri satan çalıştı. Böyle bir geçmişi olan, onu tanımayan, sevmeyen ve ona güvenmeyen insanlara satış yapmak zorunda kaldı. Bu tür bir deneyimle ilişki kurabilirim ve bunun için onu selamlıyorum.

Başka bir deyişle, gerektiğinde nasıl bağlanacağını ve dönüşeceğini bilen iyi bir adam.

Chris Smith, şirketin kurucu ortağıdır. küratörgayrimenkul sektörü için satış ve pazarlama araçları yapan şirket. Beş yıldan kısa bir süre içinde, Curaytor’u herhangi bir risk sermayesi artırmadan yılda yaklaşık 15 milyon dolarlık gelir elde etmek için The Conversion Code adlı kitabındaki planı kullandı. Öncesinde, Chris iki milyarder, bir milyar dolarlık halka açık şirket ve Zillow tarafından 108 milyon dolara satın alınan bir girişim için çalıştı. Yılda 50.000’den fazla kişinin önünde canlı konuşuyor.

İnsanlar satışların bir “sayı oyunu” olduğunu, ne yaparsanız yapın yeterli potansiyele ulaşırsanız bazılarını dönüştüreceğinizi söylerdi. Bu tür bir yaklaşım israftır. Çoğu şeyde olduğu gibi, bu tamamen beklentilerinizin kalitesiyle ilgilidir, beklentilerinizin miktarıyla değil.

“Dönüşüm Kodu”ndaki Güncellemeler Orijinalinden Daha İyi Olabilir

Evinizin temelinin çatladığını veya sızdırdığını öğrendiğinizi hayal edin – bu iyi bir haber DEĞİLDİR. Aslında, bu pahalı bir haber ve acil bir düzeltme gerektiriyor.

Bu yüzden “Dönüşüm Kodu”nun en son sürümünün orijinalinden bile daha iyi olduğunu düşünüyorum. Şu anda kesinlikle uğraşmanız gereken pazarlama altyapısındaki en derin değişimlerden bazılarını ele alıyor.

İşte size ne demek istediğimi gösterecek birkaç unsur:

Gelen her şeydir: Özünde, bu kitap içerik pazarlaması ile ilgilidir. Tüketiciler bize araya giren mesajlardan nefret ettiklerini, reklamlarımızdan bıktıklarını ve satın alma deneyimleri üzerinde daha fazla kontrol istediklerini gösteriyorlar.

Bu güncellendi Dönüşüm Kodu temel olarak 250 sayfadan kısa bir içerik pazarlaması, dijital pazarlama dersidir.

• web siteleri
• Açılış Sayfaları
• Bloglar
• İçeriği Optimize Etme
• Eposta pazarlama
• Sosyal Medya (Ses, podcast, video, Twitter, Instagram, TikTok, LinkedIn nasıl kullanılır)
• Reklamcılık (Facebook Reklamları, Google Reklamları
• Satış Araçları (Sohbet botları, yazılı mesajlaşma, satış süreci, satış toplantıları, yönlendirmeler)

Burada daha fazla ayrıntıya girmeyeceğim çünkü anlatılacak çok fazla şey var ve sığmıyor. sadece sana bunu göstermek istiyorum Dönüşüm Kodu herhangi bir küçük işletmenin yararlanabileceği yoğunlaştırılmış bir satış ve pazarlama sistemidir.

Yeni bir gizlilik düzeyi: Belki haberleri görmüşsünüzdür, ancak dünyanın dört bir yanındaki tüketiciler mahremiyete ket vuruyor ve “Dışarıda kalın!” diyorlar.

Veri paylaşma konusunda sorulan tüm Apple kullanıcılarının %96’sının HAYIR dediğini biliyor muydunuz! Tüm insanların yaklaşık %90’ı çerezlerden kaçınıyor veya çerez paylaşımını durdurdu. Oh, ve Apple, kullanıcılara e-postayı açtıklarını söylemek isteyip istemediklerini sorduğundan, e-posta açma oranlarınıza bile güvenemezsiniz.

Dönüşüm Kodu bu yeni dünya veya gizlilikle başa çıkmanıza yardımcı olacak yeni ipuçları, püf noktaları, araçlar, şablonlar, platformlar, araştırmalar, veriler ve en iyi uygulamaları içerir.

Katılıma odaklanma: Gelen pazarlamadan bahsettim – bu sadece sizi bulan müşteriler. Daha da önemlisi, potansiyel müşterilerinizin sizinle etkileşim kurmasını sağlamak.

İşte Chris Smith’in insanları sadece dışarı atmak yerine etkileşime girmeye (onları içeri çekmeye) davet etmesine bir örnek.

Pratik, Yapılabilir ve Tüketilebilir

Dönüşüm Kodu benim tür pazarlama kitabım. Ne kadar sindirilebilir olduğunu seviyorum. Google’da arama yapmanın ve makaleleri okumanın nasıl bunaltıcı olabileceğini zaten biliyorsunuz. Tavsiye ya çok belirsiz ya da herkes aynı boş tavsiyeyi tekrar tekrar tekrar ediyor.

Bu kitap pratiktir. İçeride, Smith kendi hızınızda yapabileceğiniz, hangi sonuçları elde ettiğinizi görebileceğiniz ve öğrenmeye ve gelişmeye devam edebileceğiniz bu “BU ŞU ANDA ŞİMDİ YAPIN” zorluklarını ekledi.

Bir uyarıda bulunmak istiyorum. Smith, BİRÇOK seçenekten bahseder. Her şeyi aynı anda yapmanız gerektiğini düşünmeyin. Güçlü yönlerinize ve kaynaklarınıza en uygun pazarlama seçeneklerini seçtiğinizden emin olun.

Etraflı, Dönüşüm Kodu mutlaka okunmalı – bir şeyler tekrar değişmeden önce acele edin!

Audible Premium Plus üyeliği ile yeni ve klasik iş kitaplarında indirimler ve özel teklifler alın. Daha fazla bilgi edinin ve bir hesap için kaydol bugün.

Resim: Depositphotos

---