Konsey Gönderisi: Dengeli, Etkili Bir Satış Stratejisi Oluşturmak İçin Sekiz Akıllı İpucu


Etkili bir satış stratejisi, ürünleri satmak ve tüketici talebini karşılamak için açıkça hazırlanmış kesin bir planı içerir. Ekibinizle optimize edilmiş bir satış stratejisi planlarken, kâr sağlarken tüketicilerinizi de tatmin eden dengeli bir seçeneğe ulaşmak çok önemlidir.

Satış yaklaşımınızı geliştirirken, hem yeni potansiyel müşterileri hem de sizi bulunduğunuz yere getirmenize yardımcı olan sadık müşterileri veya müşterileri dikkate almak önemlidir. Aşağıda, sekiz üye Genç Girişimci Konseyi her iki kitleye de hitap eden etkili bir strateji geliştirmeye yönelik tavsiyelerini tartışın.

1. Müşterinin İhtiyaçlarını Anlayın

Ürün yolculuğunda müşterinin ihtiyaçlarının derinlemesine anlaşılmasına dayanan bir satış stratejisi, hem müşteri adayları hem de marka sadakati için etkili olmasına yardımcı olacaktır. Bu empatiyi oluşturmaya yardımcı olmak için girişimciler, ürün yolculuğunun farklı aşamalarında müşterilere sorular sormalı ve aldıkları geri bildirimler arasında kalıplar bulmalıdır. Bu, girişimcilerin gelecekteki müşterilerin ihtiyaçlarını önceden tahmin etmelerine yardımcı olacak, böylece proaktif olarak onlara hitap edebilecek veya en azından onlar için reaktif olarak çözümler sunmaya hazır olacaklar. Benzer şekilde, istenmeyen müşteri geri bildirimlerini takip etmek ve kalıpları bulmak, müşterinin, içinde bulundukları ürün yolculuğunun belirli aşaması için ihtiyaçlarını benzer şekilde tahmin ederek satış stratejisini bilgilendirmeye yardımcı olabilir. – Akşar Bonu, Özel Hareket

2. Birden Fazla Platformda İçerik Pazarlamasından Yararlanın

Bir içerik pazarlama stratejisi, satış, pazarlama ve marka bilinci oluşturma arasında uygulanabilir bir denge kurar. Şimdilik hurda ürün özelliklerini bırakın ve sadece müşteriye odaklanın. Nerede takılmayı severler? Orada ilgi çekici ve eğlenceli ne buluyorlar? Onları orada kim meşgul ediyor? Web sitenizi ve sosyal medya hesaplarınızı nasıl hangout noktaları haline getirebilirsiniz? Bu basit bir konsept, ancak çok fazla sıkı çalışma ile geliyor. Bunları diğer influencer ve guruların yorum bölümleri altında bulmalısınız. Sosyal medyadaki mevcut ürünlerle ilgili şikayetlerini ve e-ticaret mağazalarındaki ürün incelemelerini okumalısınız. YouTube gibi sosyal medya ve arama motoru platformlarındaki ürün incelemeleri, pazarınıza ilişkin benzersiz bilgiler verebilir. – Samuel Thimothy, OneIMS

3. Markanızı Tutarlı Tutun

Markanızın tutarlı olduğundan emin olun. Sadakat oluşturmadaki en hayati faktörlerden biri tutarlılıktır. Müşteriler öngörülebilirliği sever ve markalarının ne olursa olsun her zaman vaatlerini yerine getireceğinden emin olmak isterler. Yalnızca hizmetlerinizde değil, görsel logolarınızda ve sosyal medyadaki varlığınızda da tutarlı olun. Özellikle logolar ve tasarımlar tüm tarayıcılarda ve cihazlarda aynı görünmelidir. Tüm ortamlarda kullanılabilecek göz alıcı bir logo oluşturmak için biraz fazladan harcayın. – Shu Saito, Tüm Filtreler

4. Tüketiciye Gerçek İlgi Gösterin

Müşteriyi tanıyın. İnsanlar değerli hissetmek isterler. Nerede yaşadıklarına, çocuklarının isimlerine ve yaptıkları sporlara dikkat edin, ömür boyu bir müşteriniz olacak. Her seferinde kendilerini yeniden tanıtmak zorunda kalırlarsa, size olan ilgilerini kaybederler ve kendilerine daha fazla ilgi gösteren bir şirkete geçerler. – Mary Harcourt, CosmoGlo

5. Net İletişim ve Mesajlaşmaya Odaklanın

Müşteriler bugün eskisinden daha dinamik. Bu da satın alma davranışlarını dinamik hale getiriyor. Bu nedenle, sonunda onları “ilgilendirebilmeniz” için daha fazla iletişim temas noktasına ihtiyaç duyarlar. Benim için iletişim, dengeli bir satış stratejisinin taşma noktasında ve olası satış yaratmanın ve marka sadakatinin temel taşı bilgidir. Potansiyel müşteriler teklifiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek isterler ve “ürününüzün” risklerden arınmış olarak göründüğü gibi olduğundan emin olmak isterler. Ancak ürününüz ne kadar iyi olursa olsun, onu iletemezseniz satmaz. Yani, mesajlaşma anahtardır. Bu mesaj, siz değer merdivenini tırmanırken satış hunisinin her aşamasına dahil edilmelidir. – tonik bruce, Güzel Kurşun, Inc.

6. Kampanyaları Birleştirin

Anahtar, olası satış yaratma ve marka sadakatini birbirine bağlayan kampanyalardan yararlanmaktır. Örneğin, yeni potansiyel müşteriler çekmek için içerik pazarlamasını kullanabilir ve ardından dönüşüm gerçekleştiren müşterilere sadakat ödülleri sunabilirsiniz. Böylece aynı anda her iki ihtiyacı da karşılamış olursunuz. Ayrıca her odak için ayrı kampanyalar oluşturabilirsiniz, ancak bunların genel satış stratejinizi desteklemek için birlikte çalıştıklarından emin olun. Müşteri adayları yaratmak ve insanlarla uzun vadeli ilişkiler kurmak iki ayrı şey olmak zorunda değil. Bunları stratejinize entegre ederek daha bütünsel ve etkili bir plan oluşturabilirsiniz. – Seyyid Balhi, WPBaşlangıç

7. Teklifleri ve İçeriği Kişiselleştirin

Satış stratejinizi dengelemenin bir yolu kişiselleştirmeye odaklanmaktır. Doğru kullanılırsa, ilk kez kullananlara ve sadık müşterilere ulaşmak için kişiselleştirilmiş içerik ve teklifleri kullanabilirsiniz. Örneğin, yeni müşteriler için en popüler ürünlerinizi içeren bir e-posta kampanyası oluştururken, uzun süreli kullanıcılar geçmiş satın alma işlemlerine odaklanan e-postalar alır. Araştırmalar gösteriyor ki %80 civarında tüketiciler markaların daha kişiselleştirilmiş teklifler ve mesajlar göndermesini istiyorsanız, bu, atlamak istemeyeceğiniz bir stratejidir. – Chris Christoff, MonsterInsights

8. Özgün Olun

Satış stratejisi oluşturma söz konusu olduğunda, potansiyel müşterileri çekmek ve marka sadakatini sürdürmek arasında bir denge oluşturmak son derece önemlidir. Bunu yapmanın etkili bir yolu, işletmeniz hakkında özgün olmaktır. Ne sunduğunuz konusunda dürüst olun ve asla mevcut olmayan pazarlama teklifleriyle kullanıcılarınızı kandırmaya çalışmayın. Birçok pazarlamacı, sahte vaatleri ve teklifleri vurgulayarak işlerini tanıtıyor. Bu, kullanıcıları rahatsız eder ve marka imajınızı bozar. Sadece özgün olun ve ne kadar büyük bir etki yaratabileceğini görün. – Thomas Griffin, OptinMonster


Kaynak : https://worldnewsera.com/news/entrepreneurs/council-post-eight-smart-tips-for-creating-a-balanced-effective-sales-strategy/

Yorum yapın

SMM Panel PDF Kitap indir