Bir Girişimci Saha Sanatını Nasıl Öğrendi ve Girişimini 275 Milyon Dolara Sattı

Surbhi Sarna, potansiyel bir kanser teşhisiyle karşı karşıya kaldığında girişimci olmayı düşünmedi. Bir lise öğrencisi olarak hayatta kalmayı umuyordu. Ancak Sarna’nın kanser korkusu onun hayatını ve belki de milyonlarca insanın hayatını değiştirdi.

Sarna üniversiteyi bitirdikten sonra nVision Medical’e başladı. Bir gün yumurtalık kanserini erken evrelerinde yakalayacağını umduğu bir cihaz yarattı. Daha sonra şirketi 275 milyon dolara Boston Scientific’e sattı.

REKLAMCILIK

Kısa hikaye bu. Ancak daha uzun versiyonda Sarna’nın satış konuşması 50 yatırımcı tarafından reddedildi. Sarna’nın MBA derecesi veya tıp fakültesi derecesi olmadığı için şüphelendiler. Başka bir deyişle, tüm doğru kutuları işaretlemedi.

Sarna, yeni kitabıyla ilgili bir röportajda bana “Hayatım boyunca hafife alındım ve şüphe duydum” dedi. Şüphesiz. Sarna’nın hafife alınandan rakipsizliğe dönüşümü, paylaşacak bir fikri veya sunum yapacak bir startup’ı olan herkes için değerli dersler sunuyor.

REKLAMCILIK

Sarna, bir girişim kurmanın sermaye artırma aşamasındayken, sunumunu geliştirmek ve çok ihtiyaç duyduğu geliri artırmak için saha yarışmalarına katıldı. Ancak Sarna, kazanan bir adım atmayı ancak ünlü milyarder ve risk sermayedarı Tim Draper tarafından yürütülen bir programa kabul edildikten sonra öğrendi.

Sarna, “Hikayemi anlatmayı ve aynı zamanda bir iş gerekçesi oluşturmayı öğrendim” diye hatırlıyor.

“Beni masaya getiren şeyin hikayesini paylaşırsam, yatırımcıların iş tarafını anlamadığımı düşüneceklerinden korkuyordum. Tim bana korku ve neden sağlık hizmetleri alanına girdiğim hakkında rahatça konuşmamı öğretti.”

Artık efsanevi tohum hızlandırıcı Y Combinator’ın bir ortağı olan Sarna, ürün tasarımından ekiplerin inşasına kadar her konuda girişimcilere rehberlik etmekten keyif alıyor. İletişim ve hikaye anlatımı, her düzeyde bir girişim oluşturmak ve büyütmek için temel becerilerdir.

REKLAMCILIK

“Yatırımcılar, başarıyı görmek için yedi ila on yıl gerektiğini biliyorlar. Kişisel hikayeniz – sizi masaya getiren şey – önemlidir çünkü yatırımcılara eyerde kalacağınızı gösterir.

Yatırımcılara satış konuşması yaparken pazar fırsatı ve satış tahminleri hakkındaki gerçekleri anlatmak kolaydır. Ancak Sarna, liderlere “yatırımcılar, potansiyel danışmanlar ve çalışanların hepsi insandır ve insanlar kolayca sıkılır. Fikirlerinizi basit bir şekilde belirtmek yerine, hedef kitlenizin neyi başarmaya çalıştığınızı anlamalarına yardımcı olan bir hikaye ile onların ilgisini çekin.”

Evet, yatırımcılar sadece insandır ve insanları çeken şey bir hikayedir.

İyi bir hikaye aşağıdaki gibi sorulara cevap verebilir:

REKLAMCILIK

• Bu fırsat sizi neden heyecanlandırıyor?
• Yatırımcılar neden heyecanlanmalı?
• Engellerle karşılaştığınızda, tökezleyecek misiniz yoksa meydan okumaya mı çıkacaksınız?

Sarna, “Bazen liderler veya girişimciler, bir şeyi profesyonelce görmedikleri için duygularını veya tutkularını bastırmaya çalışırlar” diyor. “Ama sevdiğiniz bir şey hakkında konuşurken gerçekten heyecanlanmakta bir sorun yok ve çoğu zaman insanlar size bağlı hissettikleri için bunun karşılığını alıyorsunuz.”

Hikayeler duygu ve tutku taşır. Yatırımcılar, müşteriler, ortaklar ve paydaşlarla etkileşim kurmak için kişisel hikayenizden yararlanın.