Alibaba Bu Yıl Lazada’ya 1.8 Milyar Dolar Harcadı, Paranın Başarıyı Satın Alamayacağını Kanıtladı


Feragatname: Aşağıda ifade edilen görüşler yalnızca yazara aittir.

En sonuncu dosyalamalar Alibaba’nın Mayıs ayında Lazada’ya aldığı 530 milyon S$’a ek olarak, Çinli devin 1,28 milyar S$ daha eklediğini ve toplamı 2022 için 1,8 milyar S$’ın biraz üzerine çıkardığını açıkladı.

Bu, 2018’den bu yana, Jack Ma’nın şirketinin Güneydoğu Asya e-ticaretinin eski liderine 8 milyar S$’dan fazla (5,7 milyar ABD dolarından fazla) yatırım yaparken, pazar payının sürekli olarak rakip Shopee’ye kaydığını görüyor demektir.

Bu süre zarfında şirket, beş farklı CEOhiçbiri konumunu ve markasını olması gerektiği ölçüde kaldıramadı.

İşin gerçekte ne olması gerektiğine dair bir vizyonunuz yoksa, soruna daha fazla para (ve insan) atmak işe yaramıyor gibi görünüyor.

David, Goliath’a Karşı

Resim Kredisi: Duvar Kağıdı Mağarası

Alibaba ve Sea daha farklı olamazdı.

Biri, yılda 20 milyar ABD dolarının üzerinde net gelir bildiren son derece zengin bir şirket, diğeri ise sürekli zarar eden küçücük bir başlangıç, 10 milyar ABD dolarının biraz üzerinde holdingleri kaldı ve bu da iki yıl daha başını suyun üstünde tutmasına yardımcı olabilir. iflas riskine girmeden önce üç yıla kadar (şu anda maliyetleri düşürmek, gereksiz personeli işten çıkarmak ve iş verimliliğini optimize etmek için çabalıyor).

Ve yine de, devasa rakibi piyasaya ne kadar para atarsa ​​atsın, kazanan taraf ikincisidir.

Sea’nin e-ticaret amiral gemisi Shopee, Güneydoğu Asya e-ticaret sahnesine ilk çıkan değildi, kaynaklara, geniş Çin varlığına ve hatta Alibaba’nın dünyadaki hemen hemen her şeyin tedarikçi ağına sahip değil.

Kağıt üzerinde süpürülmesi gerekiyor ve yine de sadece hayatta kalmakla kalmıyor, aynı zamanda Alibaba’yı kendi oyununda yeniyor.

Bin kesikle ölüm

Sea, halka arzından ve müteakip finansman turlarından birkaç milyar dolar toplarken, Lazada da tam olarak paraya aç değildi.

Çinli ana şirketi şimdiye kadar şirkete her yıl ortalama 2 milyar S$’a yakın para pompaladı. Ve hırslı Singapurlu yeni girişimin aksine, bu fonları yakmayı göze alabilirdi.

Shopee çıkış yaptığında, Lazada zaten birkaç ülkede kurulmuş milyar dolarlık bir girişimdi.

Büyüklük ve finansman açısından onu geçemeyen Shopee’nin daha çevik olması, odaklanması ve kendi rekabet avantajlarını oluşturması gerekiyordu. Ve yaptı.

Bana öyle geliyor ki Alibaba’nın yöneticileri, kimsenin gerçekten meydan okuyamayacağı baskın bir marka (temelde Alibaba’nın bölgesel bir eşdeğeri) olan bir pazar kazananı satın aldıklarını düşündüler, bu yüzden Shopee’nin varlığını gerçekçi bir tehdit olarak görmediler. Daha çok e-ticaretten para kazanmaya çalışan bir dizi özenti gibi.

Ardından yeni platform Lazada’ya yerini gösterdi.

Shopee’nin zirveye çıkmasının tek bir nedeni yok, tek bir tarif yok ya da bir ‘eureka!’ an. Shopee her şeyde biraz daha iyidir.

küçük balık büyük balık yemek
Shopee’nin yıllar içinde eklenen küçük avantajları…

Reklamcılıkta daha iyidir (bazen ürkütücü şekillerde de olsa), daha iyi bir uygulama geliştirdi, kademeli olarak (ve daha hızlı) daha fazla özellik ekledi ve ayrıca etkileşimi ve uygulama indirmelerini her pazarda hem iOS hem de Android’de en üst noktalara çekebildi girdi.

Ve dümensiz Lazada her yıl ortalama olarak yeni bir CEO atamaya devam ederken, Shopee metodolojisini Latin Amerika’dan başlayarak yurt dışına başarıyla ihraç etti. Tüm bu küçük zaferler, görünüşte daha büyük, daha zengin, daha iyi kurulmuş rakibe karşı kazanılan zafere zamanla eklendi.

Geçen yıl, Lazada zorlamak istediğini açıkladı GMV’de 100 milyar ABD doları Shopee şimdiden tüm pazarlarında 80 milyar ABD dolarına ulaşırken, 2030’a kadar her yıl.

Peki Shopee tüm bu galibiyetleri nasıl elde edebildi? Alibaba’daki insanların bilmediği teknoloji sırları var mı?

Kurucular yöneticileri zeki

Başarıda sıklıkla gözden kaçan bir faktörün sahiplenme duygusu olduğunu düşünüyorum.

Lazada, son birkaç yıldır şirketin yeni sahibi tarafından başka bir yerden gönderilen bürokratlar tarafından yönetilirken, Sea, kurucusu tarafından yönetilirken, Shopee’nin uzun süredir doğrudan CEO’su Chris Feng (şimdi Grubun başkanı), e ile birlikteydi. -2015’teki başlangıcından bu yana ticaret uygulaması.

Sea'nin kurucusu ve CEO'su Forrest Li
Sea’nin kurucusu ve CEO’su Forrest Li

Yöneticilerin “bebekleri” olmayan bir şey üzerinde çalışmak, büyümek ve geliştirmek için asla aynı motivasyona sahip olmadıklarını belirtmek önemlidir.

Yönetici olmak – hatta CEO olmak – her zaman sadece bir iştir (paketinizin bir parçası olarak size bazı hisse senedi seçenekleri verilmiş olsa bile). Kurucu olmak ebeveyn olmak gibidir ve çocuğunuz için her şeyi yaparsınız.

Bu gerçeğin tamamen farkında olan Warren Buffett bile, bir işte büyük bir pay alırken, çoğu zaman mevcut yönetimi sorumlu bırakırdı – çünkü onlar onun yapabileceğinden daha iyisini biliyorlardı ve sadece başarılarında bir rol almak istiyordu.

Bu nedenle, Forrest Li işin yakından sorumlusu olduğu sürece Lazada’nın Shopee ile rekabet edebileceğini düşünmüyorum. Lazada, Rocket Internet tarafından, yalnızca zamanın bir noktasında bölünerek orijinal kuruculara sağlıklı bir geri dönüş sağlamak amacıyla inşa edildi.

Buna karşılık Shopee, Forrest Li’nin bir gün onun mirasını temsil edecek, karşılıklı olarak birbirini güçlendiren işletmeler ailesinin bir parçası olarak tasarlandı. Ve öyle görünüyor ki milyarlarca dolar bile buna koz veremez.

Öne Çıkan Resim Kredisi: Vulkan Karakolu




Kaynak : https://worldnewsera.com/lifestyle/alibaba-poured-s1-8b-into-lazada-this-year-proving-that-money-cant-buy-success/

Yorum yapın

SMM Panel PDF Kitap indir