4 Girişimci Kategorisi Pazar Yeniliklerinin Peşinde


Çoğu girişimci “farklı” olduklarına inanır, ancak nasıl olduğunu tam olarak anlayamaz. Bunu genellikle tutkularının peşinden gitmeye, kendi kendilerinin patronu olmaya ihtiyaç duyduklarında, bir an önce zengin olmak istediklerinde veya dünyayı değiştirmek istediklerinde ısrar ederek açıklarlar. Şimdi, farklılığın köklerinin, avcılık ve çiftçiliğin iki farklı yaşam biçimi haline geldiği 10.000 yıldan daha eskilere uzanabileceğine inanıyorum.

Klasik kitap, “Bir Çiftçinin Dünyasında Avcılık: Bir Girişimcinin Zihnini Kutlamak”, seri girişimci ve işletme koçu John F. Dini tarafından, kendi mentorluk ve hevesli girişimcilere yardım etme deneyimimde sıklıkla gördüğüm birkaç konuyu birbirine bağladı. Dini, geri kalanımız (büyük çoğunluk) çiftçiyken girişimcilerin avcı olduğunu iddia ediyor.

Bu, iyi ya da kötü, doğru ya da yanlışın bir ifadesi değil, sadece neden bazı insanların bir şeyleri bir şekilde görüp, diğerlerinin ise başka bir şekilde yaptığının bir açıklamasıdır.

İş dünyasında girişimciler, sorunlara yeni yenilikçi çözümler, rakipleri yenmenin yeni yolları, yeni pazarlar ve yeni müşteriler ararlar. Çiftçiler, tekrarlanabilir süreçler oluşturmak, mevsimsel planlama yapmak ve tüm çalışanların iyi beslenmesini ve eğitilmesini sağlamak için avdan sonra gelen yönetimdir.

Dini girişimci türlerini dört kategoride tanımladığı için tüm bunlar bana daha mantıklı geldi. Bu türlerin her birinde, startuplarda her gün gördüğümüz güçlü ve zayıf yönleri kolayca vurgulayabilirim:

  1. Teknisyenler. İyi haber şu ki, teknisyenler daha önce bir beceri veya işi o kadar iyi öğrenmiş girişimcilerdir ki, bunu bir yönetici olmadan da yapabilirler. Kötü haber, insanları yönetmede ve hatta temel işleri yönetmede iyi olmayabilirler. Teknisyenler hem çalışanlara hem de ailelerine geçinmeyi öğrendiklerinde gerçek birer avcı olabilirler.
  1. Mirasçılar. Bunlar, aile bağları veya evrim nedeniyle kendilerini bir iş sahibi olmaya zorlayan eski çalışanlardır. Ne yazık ki, mirasçıların çoğu çok uzun süredir çiftçilik yapıyor ya da hiçbir zaman avlanma içgüdülerine sahip değil. En iyileri avcı olmayı öğrenir veya bu moda geri dönerek işlerinin gereksinimlere göre büyümesine ve değişmesine izin verir.
  1. Alıcılar. Mevcut bir işi satın almak isteyen ve onu önceki sahiplerinden daha iyi bir iş haline getirebileceklerine inanan girişimciler açıkça avcıdır. Kanıtlanmış bir fırsatı hiçbir değişiklik olmadan yönetmek isteyen çiftçi ediniciler, bir franchise satın alır. Hunter franchise’ları hızla ilerler veya tüm franchise sistemine sahip olurlar.
  1. Yaratıcılar. Bunlar nihai avcılardır. İş olarak değil, yaşam tarzları olarak iş kuruyorlar. Yatırım sermayesi, kaynaklar, yetenek ve yeni pazarlar için sürekli avlanmayı severler. Şirket çalışanları ve ürünleri büyüdükçe bunlardan sadece birkaçı çiftçiliğe kayıyor. Geri kalanlar, süreci yeniden başlatmak için genellikle beş yıl içinde çıkar.

Doğru tipe ek olarak, her hevesli girişimcinin iş başarısı ve mutluluğu için kritik olarak kabul etmesi gereken açık bir şekilde özellikler vardır:

  • Yaratıcılık. Avcılar, bilinmeyenin meydan okumasında başarılı olurlar. Her duruma cevabı olan bir bilmece gibi bakarlar. Herhangi bir düzeydeki başarı her zaman yeni bir dizi sorunu beraberinde getirir. Avcılar çözümler ve değişim için yaşarlar. Çiftçiler, aileyi beslemek için tekrarlanabilir süreçler, minimum risk ve öngörülebilir sonuçlar için yaşarlar.
  • Dayanıklılık. Avcılar asla pes etmez. Yenilgi yoktur, sadece aksilikler vardır. Başarı her zaman yolun biraz ilerisindedir. “Asla” bir seçenek değildir. Bir çözüm işe yaramazsa, her zaman bir başkası, sonra bir başkası ve bir başkası vardır. Çiftçiler aksilikler karşısında kolayca hüsrana uğrarlar ve kendilerine yeni büyüme alanları sağlamak için “tepeden liderliğe” güvenirler.
  • İş anlayışı. Avcıların “sokak zekasına” ihtiyacı var. Bir iş yaratmak istiyorsanız, normal beş duyunun ötesine geçen güçlü bir “içgüdü hissine” veya “üçüncü göze” sahip olsanız iyi olur. Çiftçiler, kaliteli üretimi, müşteri memnuniyetini optimize etmek veya bir satışı kapatmak için neyin gerekli olduğuna dair daha dar bir görüşe sahiptir.

İnsanlık tarihinde bir zamanlar neredeyse herkesin hayatta kalmak için avcı olduğu bir dönem vardı. Medeniyetimiz şimdi, iş dünyasındaki insanların büyük çoğunluğunun çiftçi (yöneticiler ve çalışanlar) olduğu neredeyse diğer uca doğru evrilmiştir.

Avcı genine sahip olan veya öğrenme arzusu duyanlarınız için, girişimci olmanın zamanı hiç bu kadar olgun olmamıştı. Aynaya sert bir şekilde bakmayalı ne kadar zaman oldu?

Marty Zwilling




Kaynak : https://worldnewsera.com/news/startups/4-entrepreneur-categories-hunt-for-market-innovations/

Yorum yapın

SMM Panel PDF Kitap indir